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作者︱余在洋

天下苦高价茅台久矣。

曾几何时,有多少人在心中默念:我要是2000元以下能买到茅台酒,该多好;我要是1499元能买到茅台酒,该多好……

可惜,在最近这两年里,因为茅台酒的价格始终居于高位,除非你手握特权,否则不管是2000元的茅台酒还是1499元的茅台酒,对你来说,都只能是梦。

茅台酒,价格又跌了

国庆节前后,股市迎来了一场久违的大涨,贵州茅台的股价,也开始触底反弹,给了前一阶段因为茅台酒价格暴跌而饱受压抑的茅台人喘息的机会。

不过,在股市逐渐稳定信心之际,茅台酒价格下跌的场景再现。根据今日酒价10月19日的信息,53度原箱飞天茅台酒的价格,年内第一次跌破2300元的整数价位。

来源:今日酒价

今年以来,茅台酒的价格一路向下,逐个跌破了2800元、2700元、2600元、2500元、2400元等整数关口,最终构筑出了一波下跌行情。由此给了人们在2000元之下可以买到茅台酒的预期和幻想。

在茅台董事长张德芹上台后采取的“控量稳价”措施下,茅台酒的价格曾经出现过一段短暂反弹。但现在,茅台酒的批价再次向下,关键是,这次降价出现在白酒销售旺季,意义不一般。

旺季不涨必为妖,这一次,茅台酒的价格,或许会逼近市场最为看重的心理价位,直接冲击预期中的2000元大关。

一则传言,让经销商坐不住了?

秋意渐起,天气转凉。本应进入销售旺季的白酒,作为带头大哥的贵州茅台,却出人意料地萎了。

除了原箱茅台酒批价跌破2300元之外,茅台1935的批价,也已经低至730元。很显然,该价格与这款酒799元的出厂价相比,出现了明显的价格倒挂。

茅台价跌,被视为千元价格带市场担当和防火墙的茅台1935价格倒挂,到底给出了什么信号?——或许,对过惯了好日子的茅台酒、茅台人、茅台经销商们来说,最大的考验,正在来的路上。

近日,有一则传言,或许要让茅台酒的经销商们坐不住了:税务要倒查三年,漏的税,得补齐!

酒企因税务倒查而补税的事,不是没有先例。前不久,湖北的枝江酒业,就因为未按规定对1994年1月1日至2009年10月31日期间的消费税进行纳税申报,被追溯补缴税款约8500万元。

茅台酒,消费场景变了

茅台酒出现旺季反跌现象,除了经济下行、消费降级之外,还有其他原因吗?

当然有,因为茅台酒的消费场景,正在发生改变。

其一,以前经常喝茅台的那批人,除了顶尖圈层之外,居于中间地带和茅台消费链底部的那部分人,比如中小型企业的老板们,这几年因为各种账款被拖欠,工程和项目不敢接,钱挣得很辛苦,因此不得不算计着兜里的钱喝酒了——喝不起高度茅台的,改喝低度了;喝不起高价茅台酒的,改喝比它便宜许多的国窖1573了。

其二,市场有个笑话,揭示了当前茅台酒的市场窘况:喝的人进去了,买的人破产了,囤货的人被套了……可以说,茅台酒几大消费主力的需求,都受到了抑制。

其三,高压反腐,尤其是今年以来各地对高档餐饮场所的严管措施,导致很多局内人谈“茅”色变:摄像头、人脸识别、大数据等带来的威慑作用,让那些针对茅台酒消费群体的约酒、约饭变得越来越难——圈层消费中的风险意识,正在逐渐成为茅台酒消费场景中的一个重要拦路虎。

以上这几条,决定了茅台酒在短期内,再难恢复往日一路追高的消费场景!喝酒的,卖酒的,造酒的,慢慢都会心中有数。